코스맥스, K뷰티 동남아 진출 전략 공개! 이 한 문장만으로도 뷰티 업계에 몸담고 있다면 귀가 번쩍 뜨이실 거예요. 지난 6월 10일, 최경 코스맥스 부회장이 ‘2025 쇼피코리아 K뷰티 써밋’에서 직접 발표한 이 전략에는 우리나라 K-뷰티 산업이 어떻게 동남아 시장을 공략하고 있는지에 대한 유익한 정보가 가득 담겨 있었답니다. 화장품 브랜드 관계자나 글로벌 진출을 고민 중인 창업자들이라면 꼭 끝까지 읽어보시면 많은 인사이트를 얻으실 수 있어요.
K-뷰티의 돌파구가 된 동남아 시장, 왜 중요한가요?
최근 몇 년간 K-뷰티는 중국을 주 무대로 삼아 고속 성장해왔지만, 여러 가지 수출 규제와 시장 포화로 인해 새로운 대안 시장이 필요해졌어요. 동남아시아는 인구가 많고, SNS를 기반으로 한 미디어 소비가 활발하며, 한류에 대한 호감도가 높아 그야말로 뷰티 산업의 ‘기회의 땅’으로 평가받고 있어요. 특히 베트남, 인도네시아, 태국, 말레이시아는 젊은 소비층이 뚜렷하고, 온라인 쇼핑 플랫폼을 통한 소비가 점점 증가하는 시장이랍니다. 글에서는 코스맥스가 밝힌 전략을 중심으로, K-뷰티가 동남아 시장에서 성공하기 위한 방향들을 경험과 함께 자세히 다뤄볼게요!
코스맥스가 본 동남아 K-뷰티 성공 조건
- 현지 맞춤형 제품 개발: 동남아는 고온다습한 기후로 인해 ‘끈적이지 않는 수분감’, ‘지속력 좋은 메이크업’에 대한 니즈가 높아요. 코스맥스는 이 점에 주목해, 베이스 메이크업의 지속력을 높이고, 땀과 피지를 잘 잡아주는 쿠션 파운데이션을 개발했대요.
- 피부 톤에 맞는 색조 구성: 동남아 고객들은 일반적인 21호, 23호가 아닌 더 다양하고 어두운 톤의 메이크업 제품을 원해요. 코스맥스는 브랜드와 협업하여 ‘남서아시아 특화 쉐이드(SHADE)’를 개발하고 있다 해요.
- 현지 소비문화 분석: 동남아 고객들은 SNS 인플루언서의 리뷰와 리얼 사용 후기를 특히 신뢰해요. 그래서 코스맥스는 실사용 중심 콘텐츠 기획을 브랜드들과 협업하며 진행하고 있어요.
내 브랜드도 가능할까? 경험으로 본 동남아 진출 팁
저는 2022년에 동남아 진출을 목표로 하는 K-뷰티 브랜드의 콘텐츠 마케팅을 담당했었어요. 처음엔 단순히 제품만 잘 만들면 팔릴 거라 생각했는데, 현지는 전혀 달랐어요. 예를 들어, 인도네시아 고객은 상품을 결제하기 전에 ‘WhatsApp’ 메신저로 판매자와 직접 문의하는 문화가 있었어요. 단순히 쇼핑몰만 잘 만들어선 안 되고, 채팅 앱 연동과 지역 유튜브, 틱톡 콘텐츠도 필수였어요.
- 콘텐츠 마케팅 전략은 현지어로! – 영어보다 현지어 광고가 훨씬 전환률 높았어요.
- 배송 시스템은 Shopee, Lazada와 연동 – 이건 진짜 필수! 네이티브들이 가장 많이 쓰는 플랫폼이에요.
- 시즌별 기획전 핀 포인트 – ‘라마단’, ‘송끄란(태국 물 축제)’ 등 지역 이벤트를 제품 출시 시기와 맞추는 게 효과 있었어요.
동남아 소비자의 뷰티 구매 패턴과 코스맥스 전략의 접점
동남아 소비자들은 단순히 저렴한 제품보다는 ‘브랜드 스토리’와 ‘유행’을 중시하는 경향이 있어요. 그래서 제품 기능성 외에도 “이 브랜드는 어떤 감성을 전달하는지”가 중요하답니다. 코스맥스는 이러한 니즈를 반영해 브랜드사들이 Z세대 감성에 맞는 스토리텔링 콘텐츠를 제작할 수 있도록 R&D 단계부터 마케팅까지 전 방위로 협업하고 있어요. 특히 ‘클린 뷰티’, ‘비건 인증’, ‘지속가능 친환경 패키징’ 등 MZ세대들이 중요하게 여기는 요소들이 포함된 제품들도 늘어나고 있답니다.
- 비건 인증 제품을 통한 프리미엄 이미지 구축
- 스킨케어 단계 간소화: 클렌징+토너+에센스를 통합한 멀티 케어 제품 인기
- K-카페 문화 연계: K-푸드, K-카페와 콜라보 콘텐츠로 브랜드 스토리 전달
정리표
표 설명: 코스맥스의 K-뷰티 동남아 진출 전략 핵심 요소를 한눈에 정리했어요.
| 전략 요소 | 세부 내용 |
|---|---|
| 현지 맞춤 제품 개발 | 고온다습 기후에 최적화된 지속력 강화, 피부톤 특화 색조 구성 |
| 콘텐츠 전략 | 현지 SNS + 인플루언서 기반 리뷰 콘텐츠 중심 |
| 마케팅 플랫폼 | Shopee, Lazada 중심으로 유통 • 결제 연동 필수 |
| 문화 적응 | 라마단, 송끄란 등 지역행사 맞춤 상품 출시 |
| 브랜드 차별화 | 비건, 클린뷰티, 지속가능성 등 Z세대 감성 강조 |
총정리
이번에 코스맥스가 발표한 K-뷰티 동남아 진출 전략은 단순히 수출에 그치지 않고, 현지 문화를 깊이 있게 이해하고 접근하는 데 초점이 맞춰졌어요. 특히 맞춤형 제품 개발, 문화 기반 콘텐츠 마케팅, Shopee와 같은 유통 플랫폼 전략을 비롯해 MZ세대 감성에 어필하는 브랜드 방향이 매우 인상 깊었답니다. 이제 K-뷰티 브랜드들도 단순히 제품만 봐서는 안 되는 시대, ‘현지화 전략’이 그 어느 때보다 중요해졌다는 것을 알 수 있었어요.
혹시 여러분도 뷰티 브랜드를 가지고 계신가요? 그렇다면 이 글을 다시 한 번 읽고, 여러분의 브랜드에 맞는 동남아 전략을 고민해보세요. 작은 시도들이 쌓이면 분명 좋은 결과가 따라올 거예요. 이제 동남아가 아닌, 전 세계를 누비는 K-뷰티의 미래를 함께 기대해봅시다!
